Как хобби превратить в бизнес: вязаные игрушки

Создание вязаных игрушек - это отличный способ выразить свою креативность и сделать что-то уникальное. Так считает наша героиня, 33-летняя Мария Пальцева из Минска.

По ее словам, при желании можно не только создавать индивидуальные модели, но и найти в интернете множество узоров, которые помогут начать работу. При наличии необходимых материалов и инструментов можно создавать красивые и замысловатые изделия, которые обязательно понравятся покупателям.

Вязание детских игрушек – это ведь не ваше основное занятие? Чем вы занимаетесь по жизни?

По профессии я артист-преподаватель. В свое время окончила институт современных знаний и получила образование эстрадной вокалистки. В дипломе указано, что могу быть преподавателем вокала.

Ранее я занималась музыкальной деятельностью: выступала, был свой музыкальный проект, была своя школа по вокалу. Но так сложилось, что у нас в стране сложнова-то заниматься частным бизнесом.

Жизнь повернулась так, что я пошла работать в детский сад. И тут моя профессия пригодилась. Вот уже пять лет, как я не только работаю с детьми воспитателем. Но еще и руководитель музыкально-театрального кружка.

Когда вы начали вязать и продавать свои вещи?

Впервые взяла в руки спицы я семь лет назад. Начинала на любительском уровне. С этим связана интересная история.  Я захотела своему любимому человеку сделать подарок. Но так как оригинального ничего в продаже не нашла, подумала, надо что-то ручное. И решила связать свитер. Нашла в журнале статью и сделала удачную вещь.

Когда свитер был готов, я показала его соседке, которая занимается вязанием очень много лет – бабушке в возрасте. Она мне не поверила, что я с первого раза, без опыта и знаний смогла связать так хорошо. Бабушка сомневалась, а не покупное ли это изделие?

Первый удачный опыт воодушевил, захотелось вязать еще, такой азарт взял! Какое-то время я делала на заказ детские вещи: варежки, свитерочки там. Был у меня такой период. Но потом я поняла, что не особо хотят у нас это покупать.

Понимаете, ручной труд должен оплачиваться. Конечно, сегодня можно пойти и купить ребенку вещь в магазине. Но там тоже, прямо скажем, цены на детские вещи (да и на взрослые тоже) не маленькие. Но люди почему-то готовы переплатить за какой-то там, скажем, якобы брэнд – но он будет машинной вязки. А вот за сделанную руками вещь, за ручную вязку у нас не хотят платить. Меня это открытие очень огорчило.

Почему вы решили вязать игрушки?

Мне это показалось более перспективным занятием, что ли. Не так давно, примерно полтора года назад, я для себя решила просто попробовать связать игрушку. Посмотреть, как у меня пойдут продаваться игрушки. И мне понравилось. Меня затянуло. Так как я работаю с детьми, у меня есть много родителей, которые для своих детей покупают мои игрушки. В Россию тоже отправляю свои изделия. Там их охотнее берут. Потому что если у нас в стране цены, которые я выставляю на свои изделия – это дорого, то для России они сравнительно небольшие. Но я не могу сказать, что у нас в стране у меня нет спроса на мои игрушки: сейчас клиенты и заказы есть, хотя и не так много, как хотелось бы. Я поэтому зарегистрировалась официально ремесленником, чтобы иметь больше возможностей рекламировать и продавать свои игрушки.

Помните свою первую игрушку, которую связали?

Конечно! Парочка симпатичных мишек. Мне захотелось что-нибудь милое связать из полушерсти. Получилось очень симпатично. Я сразу же сфотографировала свое творение. Позже одного мишку продала. А второго оставила на память. Решила для себя, что никому никуда не отдам. Это как напоминание о моменте, с которого началась моя игрушечная история.

Долго ли приходится корпеть над одним изделием?

Обычно я устанавливаю сроки изготовления 5-7 дней. Просто время оставляю для таких моментов, если встала с утра и понимаю, что сегодня вообще не хочу ничего делать. Чтобы было время все окончить в срок.

Но при желании я куклу могу закончить за два дня. Если впереди два выходных дня – суббота-воскресенье – то я вяжу быстро. Если понимаю, что человек заказал срочно, и нужно это успеть. Или сказала, что сделаю это за 7 дней, но знаю, что не всю неделю смогу посвятить время вязанию.

Не стоит думать, что если я решила заняться вязанием в выходные, то засела за работу с 8 утра и до 10 вечера. Я делаю перерывы и занимаюсь периодически другой домашней работой.

Я просто смотрю различных блогеров по вязанию и вижу, что некоторые даже не едят, чтобы связать игрушку. У меня нет такого. Просто нужно распределить время правильно. И я этому научилась. Что-то одно сделать, отложить, заняться другим делом.

Вы сказали, что ручной труд не ценится. А во сколько вы оцениваете свои изделия?

Расписываю стоимость по тому, сколько потратила ниток, какого качества. Плюс учитываю время, потраченное в работе. И стоимость упаковки готового изделия. Из этого вырисовывается цена.

Вот, к примеру, нитки у нас тоже не совсем дешевые. Если меня попросят игрушку на заказ из плюша, то надо понимать, что плюшевая пряжа – она недешевая, поэтому игрушка тоже получается недешевая.

Ну а если вязать из полухлопка, то выходит чуть дешевле. Приведу пример. Кукла до 30 см высотой со съемной одеждой у меня стоит 55 рублей. Но я ее упаковываю в коробку, кукла у меня с бирочками, с открыточками. Это не просто так – нате вам и все. У меня изначально была такая цель, чтобы все было как в магазине красиво оформлено, а не просто в пакетике отправлять. Для того, чтобы упаковка тоже была красивой, заказываю в интернете всякие аксессуары, мелочи.

Или вот еще. У меня заказали куклу Уэнздей, она на каркасе. Сейчас это популярный герой, я её выполнила, и кукла у меня получилась 40 см. Продавала ее за 100 рублей. Погремушки на деревянном кольце я продаю вообще за 20 рублей.

Я указала на примерные цены, на что-то среднее. Каждое изделие я оцениваю индивидуально. И пока у меня вот такие цены. Не самые высокие. И все равно я бы не сказала, что за моими игрушками прям очередь стоит. Возможно, просто много мастеров просто у нас в стране. Я же не одна такая.

Случается, что я не только игрушки вяжу, но и женские сумочки. Одну сделала для себя, другую на заказ. Но и за такими изделиями у меня тоже не очереди не стояло. Несмотря на то, что я выставила за сумочку 110 рублей.  К сожалению, в магазине люди покупают какую-то мини-сумку «Матиоли» за 300-400 рублей, а на мою оригинальную ручной работы сумку не пошел поток заказов.

Я вот не первый день работаю и, к сожалению, вижу, что за ручной труд не особо готовы и хотят платить. Может быть считают, что, если не стоит штрих код из магазина, лучше не покупать. Потому что не качественное. И совершенно напрасно. Это ошибочное мнение.

Вы сказали, что очередь за вязанными игрушками не стоит. Что делаете, чтобы продать изделия?

На начальном этапе я реализовывала изделия все больше через знакомых, на меня работало «сарафанное радио». И я не продавала изделия на Россию или еще куда-то. А еще я наблюдала, как люди покупают ручные вещи, общалась с мастерами. Но тогда я была еще не готова сразу открывать что-то официальное. Когда же я начала заниматься вязанными игрушками и у меня более-менее пошли заказы, то и решила зарегистрироваться официально и оформила ремесленничество.

И тут уж я начала, так сказать, покорять просторы интернета. Создала группу в вайбере «Игрушки ручной работы».  Сейчас у меня есть ещё группа в ВК (ВКонтакте). И свой блог на YouTube – @Mary_Vyazhet.

Теперь те, кто находит меня в интернете, или также кто подписался на меня в соцсетях, приобретают мои изделия. Есть ремесленники в России, которые указывают цены выше моих, так есть люди, которые это заметили, вышли на меня и теперь они мои клиенты. Есть даже постоянные. И в Беларуси у меня есть заказы. Продавала свои игрушки в Минске, в Витебске.

Конечно, реклама в соцсетях дает очень многое. Но чтобы она работала, нужно чем-то заинтересовать. Как я уже говорила, у меня есть свой блог на YouTube, где я снимаю мастер-классы и различные обзоры. Своим подписчикам я рассказываю, какую использую пряжу, по какой цене покупаю или в каких магазинах приобретаю. Какие коробочки купила, сколько они стоили, бирочки какие заказала. В-общем, различные практические советы. То есть рассказываю полностью все о том, что я делаю для этого бизнеса.

Много мастеров, которые создают вязанные изделия. В чем ваша «фишка»?

Я недавно занимаюсь этим творчеством. Есть мастера, которые по 10 лет и более «варятся» в этом, и имеют большой опыт. А я пока еще, можно сказать, учусь.

Чтобы набраться опыта, покупаю мастер классы. Авторский труд мастеров, как вязать куклы, к примеру. Видео я приобретаю в России. Плачу за это деньги и мне присылают файл с обучением.

Естественно, эти мастер-классы я не распространяю, не продаю, использую только для себя, чтобы создавать оригинальные игрушки, чтобы не ширпотреб. Просто в интернете есть много разного материала, бери и пользуйся. А по-настоящему оригинальных игрушек мало.

Думаю, что эту непохожесть на других можно назвать моей изюминкой. И, возможно, из-за этого на меня стали люди подписываться, и я стала достаточно быстро раскручиваться. Создала канал, выкинула в интернет игрушки, а через месяц у меня уже появились первые покупатели.

Ручное творчество сейчас в тренде. Но всем ли стоит этим заниматься? Что вы можете сказать на это?

Совет прост. В первую очередь нужно просто захотеть заниматься рукоделием.  Не просто взял поковырялся, сделал одну-две вещи и забросил до лучших времен. А по-настоящему захотеть! Я вот не думала десять лет назад, что начну вязать.

Если у тебя появляется желание что-либо делать, ты начинаешь искать какое-то обучение, мастер-классы, и не обязательно за это платить. Сейчас много в интернете, на том же YouTube, полно всяких видеороликов. Как связать, например, кукле голову, или вообще как начать вязать, набирать эти петли. Очень много всего. Или же можно покупать всякие журналы, книги.

Вязание также подразумевает терпение. Если есть желание и терпение сидеть и ковыряться – все получится. Вот, к примеру, есть мелкая игрушка, в ней нужно вывязать каждую детальку. Не у всех людей хватает на это терпение.

Еще нужно находить время на свое увлечение. Вот я работаю каждый день — у меня пятидневный рабочий день – но я успеваю приходить домой и поделать домашние дела, и вязанию время уделить. Это не значит, что я постоянно сижу на диване и вяжу. Нет. Я выделяю вечером час- два времени, или вообще не вяжу. Однако у меня есть желание и азарт, что люди покупают мои вещи, смотрят в соцсетях, оставляют хорошие комментарии под моими работами. Это воодушевляет. Стимулирует, что ли, делать что-то еще.

Считаю, что для мамочек в декрете (которой и я естественно планирую в свое время стать) – это такая прекрасная занятость! Не сидение на лавочке с семечками, а полезное занятие. Многие мамы в декрете пекут тортики вяжут, шьют. Это такой прекрасный дополнительный доход.

А есть у вас планы на будущее?

Хочу найти свою нишу и своих заказчиков, чтобы мои игрушки больше продавались. Еще есть желание поехать на ярмарку мастеров. Так как я сравнительно молодой мастер, то еще ни разу не была на таком мероприятии. В мае меня приглашали поучаствовать, но я тогда была не готова. Планирую, что этим летом поеду-таки у нас в Минске на городскую ярмарку. Но пока еще не выясняла, что нужно для участия. На ярмарке хочу набраться опыта и посмотреть, как люди покупают игрушки и другое рукоделие.

Возможно, по осени я также решусь на ярмарку «Млын», которая выходит на Белэкспо. Там нужно внести деньги за участие. И они отбирают лучших мастеров, приглашают не всех подряд.

А в перспективе планирую заниматься дальше этим ремеслом, пока мне это интересно и мне нравится. Просто горю этим! И у меня есть идеи для дальнейшего творчества. Я когда музыкой занималась, то у меня тоже был такой подъем, и желание заниматься. Я думаю, что если лежит душа к творчеству, тогда оно и есть в твоей жизни.

Стоит почитать: «Я так втянулась, что уже не могу без кукол»: мастер из Ганцевичей рассказала, как создает игрушки